每一个新顾问都应该知道的6件事

你是顾问还是自由职业者?这是第一个问题。

免费图书预览六位数的自由职业者

这本书将装备你有效的策略和工具,以帮助你充分发挥你的潜力,作为一个自由职业者和实现经济繁荣。
企业家领导力网络作者
公关顾问
6分钟阅读
表达的观点企业家贡献者是他们自己的。

当我开始我的沟通咨询职业生涯时,我的目标是从大公司获得6个月的现场合同,这些合同每小时支付高额费用。当合同到期时,我会把它再延长6个月,或者离开。我更感兴趣的是获得稳定的合同工作,而不是建造一个

大约5年的时间里,效果很好。不幸的是,我生病了,做了手术,不能工作了。

按小时计费的顾问不来上班是拿不到钱的。我几周都没去。好消息是,公司不断打电话问我是否有空。坏消息是,我不能离开家。不是一个选择。我的职责是与主管们一起收集信息,建立内部流程。我没有访问客户系统的权限。

在康复期间,我决定改变我的改进我的流程。是时候创业了。

大多数企业家从试验和错误中学习。我的旅程也不例外。尽管我拥有丰富的行业经验、一位导师和良好的商业关系,但手术后要想找到新的方向并不容易。但我需要生存,如果不尝试新事物,就很难知道什么是有效的,什么是无效的。

成为一名成功的顾问有很多方面。我已经完善了我的流程,并且相信这六件事帮助我扩展了我的业务。

1.顾问或自由职业者?

自由职业和咨询是两种非常相似但不同的创业道路。一个头衔并不比另一个更有声望,但前景和客户可能不同意,更喜欢自由职业者短期创意工作和深入的行业专业顾问。

当你刚开始工作时,你可以很容易地交替使用这两个头衔来描述你是谁和你从事什么工作。你的目标是获得新客户,如果潜在客户正在寻找自由职业者,你很乐意成为一个获得业务的人。这可能是一个错误。

大多数公司雇佣自由职业者从事需要创造性技能的项目,通常认为他们是零工。他们雇佣顾问来帮助重组他们的业务或执行公司的政策和程序——而且他们愿意为此付钱。

自由职业者和顾问可能提供相同的服务,收取相同的费用,但对你的品牌来说,选择正确的标题来获得正确的客户是更好的选择。作为一名新顾问,你就是品牌。时刻记住这一点很重要。

2.你的服务定价

定价与其说是科学,不如说是艺术。大型咨询公司知道他们给客户带来的价值,因此他们根据他们的专业知识收取相应的费用。你也应该这么做。要想继续做生意,你需要知道做生意的成本。这意味着了解你的业务利润。

大多数新晋的商业顾问不知道他们的利润,只从事低项目或按小时收费的工作。这一策略或许能帮你赢得客户,但却无法让你继续经营下去。知道你每年想赚多少钱。根据你想要的收入,想出一个收费公式。把重点放在那些会为你的专业技能买单的潜在客户上。

作为专家,你提供的是专业技能和建议。就像大型咨询公司一样,对你的专业知识收费。知道你的价值。为你解决的问题和你带来的价值收费。客户希望为此买单。

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3.什么时候说不

客户不会总是同意你的发现和解决方案。有时,他们甚至会拒绝执行它们或建议你改变它们。这是一个棘手的情况,可能与你的工作无关。也许是因为某人不想改变现状。当这种情况发生时,你需要找出客户抗拒的原因,这样你才能解决问题。如果客户仍然拒绝继续,你有两个选择。按照客户的要求去做或拒绝,并提供文件说明为什么你的解决方案是正确的。

说不,你必须对自己和你提供的服务有信心。他们雇你是想让你立竿见影。你应该这样做,即使这意味着说不。

提供正确的解决方案总比因为一个失败的项目而受到指责要好。没有什么是更糟。

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4.选择一个细分市场

选择一个利基市场对发展你的品牌很重要。它区分了您的业务,可以帮助您确定提供什么服务。这也会让你更容易被认可为专家。

在你开始咨询之前,考虑一下这个问题。它将帮助你找到正确的市场前景,研究你的竞争对手,并从人群中脱颖而出。您可以随时扩展您的服务,但一个健康的企业需要正确的客户。

5.如何推销你的服务

你的服务是成功咨询的关键。要想继续经营下去,你需要把营销作为一个长期计划来考虑。没有一个放之四海而皆准的策略。测试和衡量不同的策略,直到找到适合自己的策略。

建立良好的营销策略,包括网站和社交媒体平台。保持简单。关键是要了解你是谁,你做什么,如何达到你的目标受众,以及如何与他们沟通,让你自己从竞争对手中脱颖而出。

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6.如何管理你的时间

当你是一个忙碌的顾问时,很容易陷入整天为客户工作的陷阱,而不是专注于发展你的业务。即使你做过类似的项目,每个新项目都会有不同的客户和挑战。

你需要在每个项目开始的时候制定一个计划,设定优先级和一个有最后期限的时间表。创建和使用效率策略来监控你的时间。你还需要确保您按时交付的工具。

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新顾问还应该知道其他一些事情,但这六件事,以及适应环境变化的能力,将帮助你走上成功之路。

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