每个颠覆者都必须拥有的3个思维转变

如果你想握手,你必须有一个与其他人不同的心态。以下是重塑思考的三种方式。
每个颠覆者都必须拥有的3个思维转变
图片来源:Viktor Koen

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杂志撰稿人
Platypodes.io的董事总经理兼联合创始人
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这个故事出现在4月2021年4月问题在于企业家伟德国际最新官网网址订阅»

亨利·福特。史蒂夫乔布斯。伊隆麝香。破坏性的企业家可以以不同的方式赚钱,但他们有一个共同点:他们并不像他们扰乱的人一样。他们以不同的方式看待世界 - 而且,在我的经历中,更加情绪化。它们看起来是逆的,这是有道理的。为了创造新的东西,企业家必须看到他们的东西应该是,而不是简单地。

我们能从他们身上学到什么可以重复的东西?这是棘手的。当一个粉碎机的讲述了故事,它经常侧重于他们所做的事情,而不是他们通过它的想法。但是破坏者的心态与他们的企业改变了!为了真正了解他们的心态,你必须在他们的元素中观察它们 - 虽然他们处于中间的中间。

有关的:要么维持现状,要么引领变革

我一直很幸运,因为我与许多破坏者合作(并最终开始了一个专注于中断的咨询公司)。在这里,我将分享我从三个破坏者中学到的东西,同时他们积极重新思考他们的行业。

1.专注于投入超过产出。

Nabil de Marco是总经理亚马逊业务我刚从商学院毕业,他就雇我和他一起工作。当时,他负责推出和发展电子商务巨人的泛欧洲汽车业务,他的野心雄心勃勃改变车辆和汽车零件在欧洲销售。

在最初的几周内,我看到纳比尔做出了非常奇怪的决定。在他的角色中,大多数人关注的是“产出”——比如财务指标收入和广告疗效,他们将被衡量。但是,他只花了他在那些事情上的20%。他将他剩下的时间献给了他所谓的“投入”。这些是以客户为中心的业务基础,例如增加免费的汽车零件数量免费下一天发货,或开发一种用于阻止客户订购错误的汽车部件的工具。有一天,我鼓励足够的勇气,以问他他在想什么。他的答案很简单:“如果我得到了输入,输出将自己赶上。”

有关的:颠覆与创新:定义成功

破坏者可以从中学到很多东西。纳比尔有很多竞争者,打一场数字战争似乎毫无意义。相反,他专注于如何说服客户放弃那些竞争对手——并相信他的业绩会紧随其后。他是对的:汽车部门现在是亚马逊欧洲营收的重要贡献。

2.先自动化,后雇佣。

迈克尔·伯索尔是铁丝队这家初创公司从北美招募英语教师,然后将他们与中国大陆的学生配对,成为私人在线教师。我以董事会成员和早期投资者的身份加入了他,然后饶有兴趣地看着两份巨大的合同改变了公司的业务。

中国对在线家教的需求激增,迈克尔意识到,为了满足这一需求,他必须雇佣很多招聘人员来找到数千名英语教师。这意味着更多的成本和更多的员工,迈克尔担心这会拖累公司的发展。他想在规模经营的同时保持团队规模小。这似乎是不可能的,直到迈克尔重新考虑招聘的方式。

他聘请了少数机器学习专家,他告诉他们建立一个技术堆栈,可以预测特定客户最适合哪种教师。然后,他建立了一个数字营销平台,这会鼓励潜在的教师填写个人资料。在几个月的炼油后,系统开始工作。二条雇员的Twosigmas招募了超过180,000名教师,并与中国的学生匹配。每位教师的招聘费用低于其竞争对手成本的10%,这使得二条宗令人兴奋地降低价格。到2019年,该公司是一项现象的成功并获得。

有关的:中断超过它已成为的流行语

有抱负的破坏者可以从迈克尔的心态学到很多。大多数现任者都将简单地扩大以满足需求,沿着传统招聘的挨打道路延续。他坚持认为敏捷和快速,这意味着重新思考他的业务的其他一部分 - 为了更好。

3.改变你的叙述。

Mark Gerhard是公司的创始人上升的数字该公司采取了一种全新的技术投资方式。但他的“颠覆者”之路并非一帆风顺。他是由单身母亲抚养长大的,母亲努力维持生计。20岁左右,他带着300英镑离开南非的家来到伦敦,渴望建立颠覆性的科技企业——但没有人愿意支持他。

随着时间的推移,他意识到最伟大的企业家会用与自己和自己的愿景相关的故事来吸引别人。马克是个内向的人;这对他来说不是自然而然的。无论如何,他都在尝试,有意地走出自己的舒适区,在尝试让别人分享自己观点的不同方式时,他经常出错,有时还会让自己尴尬。当我遇到他的时候——他把我聘为热门视频游戏制造商Jagex的实习生,并在那里晋升为首席执行官——他是一个令人信服的沟通者,可以激励数百个团队。

大约一年前,马克和两个合作伙伴有一个重要的想法:他们知道当传统的VC和PE公司投资科技公司时,他们经常推动他们的增长,并以疏远创始人及其客户的指示转向它们。为了解决这个问题,标记和他的伙伴而言,想创建一个明确帮助创始人保留对其公司的创造性控制的基金 - 同时获得足够的资本来增长。

有关的:如何破坏故事者的想法

为了筹集资金,马克采访了100多位投资者。他没有只谈数字,而是给他们讲了一个创业者破产的故事——他们失去了对公司的创意控制或运营自由,让传统投资公司接手,因为这就是游戏的运作方式。他说,他可以解决这个问题,并在这个过程中培养更多伟大的创始人。华尔街喜欢它;Ascendant筹集了超过4亿美元的现金。

马克的故事与我早些时候分享的两位的故事不同于他没有偏离的反对者;他只是有一个大,破坏性的想法,并确信其他人加入他。但重要的问题是:为什么他们加入他,而不是别人?答案不仅仅是冷逻辑和数字。它是迷人的讲故事。这是一个忽视的破坏风格。

这就是颠覆:它不是一种特定的战略或技能。这是一种思维方式。

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