使用这8种策略成为产品授权机器

了解大多数产品想法获得许可的原因以及如何利用它。

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inventRight创始人之一;《一个简单的想法系列》的作者
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许多相信被归类为专业人士的唯一方法是拥有多个授权发明

但在采访30名专家之后横跨我的书的17个不同的行业成为一名专业发明家,我发现让公司作为专业发明者认为你只是一件事:你能够与他们建立扎实的关系。

适用于所做的公司许可证发明作为他们产品开发战略的重要组成部分,与发明者的关系是极其宝贵的。

在利用独立发明家的创造性潜力方面,玩具和游戏行业遥遥领先于其他行业。在领先的玩具和游戏公司中,有专门负责发明者关系的整个部门。

布莱恩·查普曼,公司总裁兼全球设计和开发主管hasbro.他在接受采访时表示,公司与发明者的关系“至关重要”。

“我们喜欢那样像我们团队的扩展部分的发明者,”查普曼说。“一旦建立[关系],您想继续与该公司合作。我认为这是你最成功的时候。“

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由于开放的创新继续遍布产业繁殖,出现了与独立产品开发商的不同方法。一个流行的例子是在线门户网站,一种用于提交您的发明的黑洞,您可以在其中填写表格并潜在地上传一些材料。一些大公司已经录取了我,他们没有许可他们接受那种方式的许多想法。

加拿大玩具及娱乐公司创意发展高级副总裁Ben Dermer旋转主虽然发明者很重要的是,在线门户网站很重要,“个人关系最重要。”

需要冠军才能进入市场。在我作为一个成功的独立发明家的几十年的经验中,我已经获得了许多想法和发明的授权,以获得经常性的版税,大多数产品想法获得授权的原因是你与这些公司的人之间的关系。

以下是我如何与寻找想法的公司建立关系的提示。

1.真正了解他们的产品线

先做重要的事。花时间真正掌握你的客户,又名潜在的被许可人,在为客户创造新产品方面销售和目标是重要的。许多公司向我抱怨,他们收到的很高比例不适合其产品线。

“一件事就是真正了解,面条建议。“完全了解玩具所在的地方,他们的类别是什么,他们的价格。”

2.尊重他们的时间

确保您完成作业,只提交您所知的产品实际上是新的和新颖的想法!当你在不需要时间首先学习他们的产品线时,你会开火时,你会浪费时间和你的时间。

3.了解它们的提交和产品开发过程

每个公司都有自己独特的与发明者合作的过程。建立合理期望的最好方法是了解自己什么时候可以得到答复。试着确定是否有一个最佳的时间提交你的新产品的想法在那个行业。通常是。

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4.适当地跟进

在提交产品理念之后,在提交后,在提交产品的问题之前需要多长时间的问题是一个常见的问题。再次,我可以给你的最好的建议是直接向他们询问他们的过程。试着了解他们如何接收并开始评估新产品的想法。当你等待他们回到你身边时,专注于有用,有礼貌和患者。

5.愿意学习

在与这些公司合作时,拥有正确的态度和展示热情是一项大问题。您愿意仔细聆听至关重要,因为获得反馈是您最终成功的关键。您正在有机会返回原始提交并深入了解对他们的重要事项,因此请注意。

成功的独立开发者April Mitchell最近在不到6个月的时间里签署了她在玩具和游戏行业的第三和第四次授权协议。(坦白说,April是我公司的教练,inventRight

“我对大多数公司愿意给予反馈感到惊讶。他们希望我们向他们推介合适的概念,就像我们发明家希望向他们推介合适的概念一样。”Mitchell解释道。“当你收到‘不’或‘不合适’的答复时,如果你有良好的态度,并且愿意学习,这为你将来向他们推销新概念打开了一扇门。”

6.表现得像你是他们团队的一员

这些公司需要外面的想法。当你建立一个坚实的信任关系时,你开始成为他们团队的一部分,这是当机会真正开始向你展示自己的时候。讨论您的产品理念以及如何使其更好对许可成功至关重要。

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7.合理

每个授权协议都是不同的。不要臆测你的发明价值。努力了解你的授权方对你的产品理念的看法。从商业角度研究许可协议的条款和条件。

8.保持一致,不断提交新想法

当你不断地向公司提交新产品创意时,公司会更加重视你。基本上,如果你投资他们,他们也会愿意投资你。没人知道消费者会喜欢什么。定期挑战自己,发明新概念,以此增强你的创造力。

要成为一名有利可图的发明家,关键在于你认识谁你所知道的。如果你在一个行业里呆的时间足够长,能够找到一些关键人物,并与他们建立起牢固的关系,那么你作为产品开发人员的成功就会大大增加。

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